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                T: 021-69223125
                2022.07
                包装设计的本质是什么

                包装设计的本质是什么

                当你去超市购买某♀个产品时,你是怎样的行为?一般情况分为两种。一种是,你去之前,心里已经决定要买某个品牌█了,所以到超市后,直接找到产品结账走□人。另一种是,你不确定到底买哪个牌子,去超市现场看看,比较一下再决定。

                设计公司重点说说∮第二种情况。你比较同类产品时,是什么动作?回忆一下◣你真实的消费场景时的动作。你是拿起来看看,尤其是看标签上的内容。你会仔细看吗?有可能会,也许不会,这个╳不重要。然后,你又挪动脚步看下一个牌子的产品。一直重复下去…最后呢?你决定买哪个品牌了吗?不一定。最后要赶时间,匆匆拿了一个就走了。

                第二种情况的产品通常是在顾→客心智中没有清晰定位的品牌。所以,顾客会比较。但是,你想想,顾客仅仅是通过▽超市现场的几秒钟,或者几分钟,就能做决定准确的购买到她想要的产品吗?不一定。如果这『样的话,商家企业的㊣风险就太大了。因为,人类大脑里的神经元要经过反复的刺激,才会形成“认知”。几△秒钟的时间,顾客根本不可能对你产生认知偏好。

                那有人就会说了,商家品牌平时还会做各种宣传的,比⊙如网络传播等,潜在顾客事先会有所了解产品的…

                是这样的,这个就是本文要说的重点。如果能进超市∩的企业,相信也会有不同的预算用来做传播。否则,你只靠渠道来卖产品,自己不传播,那风险☆太大了。不管你的传播预算是多少,企业多多少少都会在某个或多个渠道去主动传播品牌。

                事实上,潜在顾客在最后做决定要买你的那一刻,也是因为她的大脑里的潜意识告≡诉自己,这个产品“感觉”信得过。这个感觉就是企业平时的传播所带↘来的结果。所以,有一句话非常应景,“台上一分钟,台下十年功⌒ √。”顾客在货架舞台上看你时,不是要看你●如何练功,而是看你的“表演”,看你的形象。至于你的“功力”,或者说你的“信任状”,要在平ξ时说给顾客听。当顾客了解你了,熟悉你了以后,她就♀去货架舞台找你了。这个叫做“品牌预售”。不管你ζ 是大企业还是小企业,钱多就做钱多的传播,钱少就做钱少的传播,你都需要预先把品牌销售进顾『客大脑里。而不是让她去货架现场再来比较决策。那个不▓现实。

                接下来,设计公司要说到重点了。如果你的品牌完成了“预售”,此时,你的包装设计最应该是什么样的?包装,一定要让顾客》能够快速找到,并识别出“熟悉的容貌”。包装,就是外界的刺激,当顾←客在超市里闲逛时,包装会刺激潜在▅顾客大脑的神经元,提取他的“长时记忆”,进而产生“哦,你就是那个网上说的…吧”这样的感受。

                所以,包装是什么?包装不是说明书,也不是画♂册,更不是电影,顾客没有耐心在货架旁看你2小时。不要指望潜在顾客在货架旁做出决定来选择你,而是要把重心放在货架之外的地方。在其它渠道传播进顾客心智后,顾客只是去货架找到并取走你而已。

                所以,包装是什么?包装就是一个清晰的,容易让顾客识别并记住你的“符号”。当顾客看到这个符号时,就会刺激他大脑里的神经元,提取大脑里已有的认知Ψ ,最终形成认知偏好,产◤生购买动机。

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